高建科笑了笑，卻感嘆了一句：“說真的。＋上次紅星煤礦的事還真是多虧了你們下面郵政所那個姓姜的郵遞員。如果不是他，事情真的不堪設想。可惜，我們下屬的郵電器材公司想調他進去，卻被那個狗屁勝利電子二廠給中途截走了。一個大好的人才就浪費在那家破廠裏，真是可惜。”

孟股長也附和道：“是啊，誰也沒想到那個郵遞員的技術那麽高。……，這些當官的不知道腦袋裏是不是裝滿了屎，怎麽就把他往勝利電子二廠調呢，……，呵呵，我又說當官的了。”

高建科一陣無語，說道：“好了，這玩意不是我們這些搞技術的人考慮的。……，你說說你們的想法吧？這交換機如何開通？”

孟股長說道：“高主任，聽說您手下有一個技術員曾經到郵電部開辦的交換機班培訓過，他對美國佬的交換機了解不？我們只有人在省郵電學校聽過幾堂有關程控交換機的課，老師講座的時候舉例的是瑞典愛立信的交換機，對美國佬的交換機一點不熟。如果把他請過去，也許能行。”

高建科搖頭說道：“美國交換機很覆雜，開通難啊。……，你等下，他馬上就過來。……，你們遇到的問題只是計算機密碼問題？”

孟股長點頭說道：“這是我們暫時遇到的第一個問題。你想想，我們連那臺管理交換機的計算機都進不去，將來會遇到什麽問題根本不知道啊。”

高建科似乎知道對方會這麽說，微笑道：“交換機開通可不是這麽簡單，我建議將這次開通這臺交換機當著一次崗位大練兵，當著給我們技術員進行程控交換機新技術培訓的良機。……，我的設想是把這件事提高一下，孟股長，您看呢？”

孟股長一楞，有點不解地看著對方，但很快他就笑了，說道：“呵呵，高主任，你真是高瞻遠矚，我就知道今天找您找對了。……，領導，你說市局領導能讓這個事情進行技術項目立項嗎？如果立項，那就太好了。我們縣郵電局的人也能撈幾元獎金，嘿嘿。”

高建科笑道：“事在人為啊。孟股長，你不覺得我們自行開通美國佬的交換機是一件大事嗎？”

孟股長點了點頭，很肯定地說道：“絕對是一件大事。將來程控交換機會越來越多，會逐步淘汰現在的交換機，這不僅是技術的要求，也是政治上的要求。只要我們能自行開通交換機，就打破了美國佬對我們的技術封鎖，而且我們還利用它來培訓我們的技術員，可謂一舉多得。想必市局領導不會反對。可是，這些當官的蠢貨未必跟我們一樣的思路，……”

高建科見這家夥又要罵當官的，連忙打斷他的話，說道：“孟股長，你只知其一不知其二。你知道不，下個月我們局裏由副局長帶隊前往京城參與跟瑞典愛立信公司的交換機引進談判，也許明年我們就會引進這家公司的程控交換機在局裏進行試點。

如果我們能在之前利用自己的力量將這臺美國佬的交換機開通，能夠讓我們這些技術人員基本了解美國交換機的相關技術要點，我們在與瑞典愛立信公司的談判中就掌握了不少主動，就能在談判中將愛立信公司的服務價格降下來。

你知道引進交換機時，其價格包括設備系統價格和服務價格兩部分。設備系統價格我們難以讓他們下降多少，只能靠各個電信局聯合起來一起跟他們談判，靠數量優勢使他們降價。而服務價格我們這次就有了底氣，將來他們來幫我們開通交換機，我們就敢說我們可以為他們的專家提供開通時的輔助工作，將來可以自己直接開通，而且在設備開通之後還可以由我們自己負擔大部分維護工作，他們只需派少量的專家在京城坐鎮就行。”

孟股長心裏有點不以為然，不過，他不好潑高建科的冷水，只是敷衍地哦了一聲。

高建科笑問道：“你心裏肯定以為這降不了多少錢吧？”

孟股長訕訕而笑，表示默認。

高建科說道：“你又錯了！外國佬的設備系統的價格貴，但他們的人工費更貴！開通交換機的服務費可是按裝機容量算的，加上今後的維護費，每一門用戶我們得給他們兩百元，兩百元看起來不高，可是一個一米八高、一米二寬的機櫃就能容納五百多門電話用戶，一個機櫃我們就得十萬元的服務費！十萬元，嚇人不？就算我們只爭取減少五分之一，一個機櫃就能節省下兩萬元！”

孟股長目瞪口呆，良久才傻傻地問道：“人家會願意給我們降價嗎？維護這種事說麻煩也麻煩，說不麻煩也不麻煩，也許一年難得維護一次，他們只要派幾個人巡視一番，遇到故障時去處理一下就行了。如果我是老外，我就不會願意讓別人代替，有錢誰不想自己賺，傻啊？”

高建科笑道：“你還真是傻。你知道西方發達國家的人工費不？你以為派阿狗阿貓就行，必須是專家！他們月工資都得上十萬，加上這些專家到我國等發展中國家來出差，其出差補貼非常貴。此外，專家來了還要住宿、坐交通工具、要買保險什麽的，七七八八加起來，公司每個月在一個專家身上至少得花二十萬。

而且這些專家一旦招進了公司，就得長期給他們飯票，西方國家的大公司可不能輕易開除一個員工的。所以這些大公司為了節省成本和減少將來的麻煩，很少會因為某個地方采購了他們的設備就額外招聘一些專家的，他們都是寧願多花錢，讓當地客戶自己解決問題。”

對於這些，孟股長自認是土包子，但也有點看不慣高建科說話高高在上的口氣，就將話題拉回到與自己切身利益有關的方面，問道：“高主任，這次開通美國交換機的項目立項估計是一個什麽水準？”

高建科笑了笑，說道：“什麽水準？如果成功開通的話，至少能獲得今年市電信局的技術革新的二等獎，甚至可以爭取一等獎，或許還可以由市局出面向省局申請獎勵呢。……，孟股長，你覺得向局裏申請多少資金好？”

孟股長笑道：“當然是多多益善。這個項目是世界前沿技術，當然由高主任擔任項目組組長，我們就跟在您後面忙，你說怎麽做我們就怎麽做。……，我認為最好能爭取到五千遠，按慣例你們市局下撥五千元的話，我們縣局會按同等數額下撥項目資金，加起來就有一萬。紅星煤礦那邊他們得多少給我們一點吧？……，高主任，您的意見呢？”

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